Завод железобетонных изделий (ЖБИ), занимающийся производством плит, балок, колец и других конструкций. До начала работы завод продавал продукцию только в России и хотел расширить поставки в Казахстан и Беларусь.
Вышли на рынок СНГ за 5 месяцев
Клиент
Предпосылки
За последние несколько лет конкуренция на российском рынке ЖБИ значительно выросла. Цены на сырьё и логистику увеличивались, а спрос в некоторых регионах начал падать. Кроме того, завод столкнулся с сезонными колебаниями спроса, что привело к нестабильности выручки. Руководство приняло решение диверсифицировать рынки сбыта и выйти на рынки СНГ, где наблюдался высокий спрос на качественные ЖБИ-изделия.
Анализ показал, что Казахстан и Беларусь — перспективные направления для расширения, так как там активно развивается строительство и существует потребность в качественных железобетонных изделиях. Однако завод практически не был известен в этих странах, а конкуренты уже заняли значительную долю рынка.
Проблема
- Отсутствие узнаваемости бренда на новых рынках.
- Нехватка контактов и партнёров в Казахстане и Беларуси.
- Высокая конкуренция со стороны местных производителей.
- Низкая эффективность существующих каналов продвижения.
Задача
Запустить продажи в Казахстане и Беларуси, создать поток заявок и сформировать устойчивое присутствие на новых рынках за 5 месяцев.
Этапы работ
Этап 1. Анализ рынка и стратегия
Перед запуском мы провели:
- Анализ спроса: изучили популярные ЖБИ-продукты в Казахстане и Беларуси.
- Анализ конкурентов: определили ценовые диапазоны, рекламные стратегии и слабые места местных производителей.
- Разработку уникального торгового предложения (УТП), которое подчеркнуло преимущества клиента: высокое качество, доступные цены, быстрые поставки.
На основе анализа мы сформировали маркетинговую стратегию с фокусом на B2B-сегмент, включающую digital-маркетинг, офлайн-активности и PR.
Этап 2. Запуск и адаптация сайта
- Создали отдельные страницы под Казахстан и Беларусь с адаптированными офферами.
- Перевели часть контента на казахский и белорусский языки.
- Настроили SEO-оптимизацию под локальные поисковые запросы.
Этап 3. Таргетированная реклама и контекст
- Запустили рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads по ключевым запросам.
- Настроили рекламу в Facebook, Instagram, VK и Telegram для привлечения бизнес-аудитории.
- Запустили ретаргетинг для возвращения заинтересованных посетителей.
Этап 4. Лидогенерация через B2B-площадки
- Разместили информацию о заводе на торговых платформах Казахстана и Беларуси.
- Настроили партнёрскую программу с местными строительными компаниями.
- Провели email-рассылку с коммерческими предложениями.
Этап 5. PR и работа с репутацией
- Опубликовали статьи о заводе в строительных СМИ Казахстана и Беларуси.
- Провели вебинары с разбором особенностей ЖБИ-рынка и наших предложений.
- Собрали отзывы первых клиентов для укрепления доверия.
Рост органического трафика в 40 раз за счёт SEO и PR.
Бренд получил известность на новых рынках благодаря контенту и рекламе.
Результаты
Грамотная маркетинговая стратегия позволила быстро выйти на новые рынки, привлечь крупных клиентов и создать устойчивый поток заявок. Дальнейшие шаги – расширение партнёрской сети, участие в профильных выставках и углубление локализации рекламы.
Хотите также? Оставьте заявку, чтобы обсудить ваш проект
Заполните бриф и получите моментальный расчет
Бриф помогает сразу рассчитать индивидуальную стоимость продвижения вашего бизнеса
