Клиент

«BeautyGlow» – онлайн-ритейлер люксовой косметики с оборотом 15 млн руб./мес.

Проблема

Неэффективные рекламные каналы (тратили 500 тыс. руб./мес. при ROAS 120%).

Задача

  • Увеличить месячную выручку с 15 млн руб. до 20+ млн руб.
  • Повысить рентабельность рекламы: достичь ROAS ≥ 300%
  • Снизить стоимость привлечения клиента (CPA) с 4 200 руб. до 2 500 руб.

Решение

Мы разработали стратегию контекстной рекламы в Яндекс.Директ, включающую:
✔️ Анализ ЦА – сегментировали аудиторию по полу, возрасту, интересам и покупательскому поведению.
✔️ Создание релевантных объявлений – использовали эмоциональные заголовки, УТП и акции.
✔️ Ретаргетинг – настроили показ объявлений тем, кто уже посещал сайт, но не совершил покупку.
✔️ A/B-тестирование – тестировали разные креативы и посадочные страницы.
✔️ Автоматизация ставок – применили стратегии Smart Bidding для оптимизации бюджета.
Глубокая аналитика перед запуском
  • Аудит текущей рекламы:
    • 78% трафика из Директа давало нулевые продажи
    • CPA в Директе достигал 4166,67  руб. при среднем чеке 6 900 руб.

  • Исследование ЦА:
    • Основные сегменты: женщины 25-45 лет с доходом 80+ тыс. руб./мес.
    • Ключевые страхи: аллергии, несоответствие ожиданиям
    • Триггеры покупки: экспертность бренда, натуральный состав, статусность
  • Анализ конкурентов:
    • 5 ключевых игроков тратили по 1,2-2 млн руб./мес. на контекст
    • Выявили незанятые семантические ниши («гипоаллергенная luxury косметика»)
Поэтапная стратегия запуска<br />

1. Подготовка (2 недели)

  • Собрали семантическое ядро из 1 700 запросов
  • Разработали 11 воронок продаж под разные категории товаров
  • Создали 42 варианта объявлений с акцентами:
    • Для холодной аудитории – «Как подобрать luxury-уход без аллергии?»
    • Для теплой – «Ваша кожа достойна элитной косметики»
    • Для горячей – «Набор Dior с 25% скидкой сегодня»

2. Техническая реализация

  • Настроили сквозную аналитику (Яндекс метрика + Roistat)
  • Внедрили динамический ретаргетинг
  • Подключили Smart Bidding с порогом ROAS 300%

3. Запуск кампаний

  • Поиск: 18 кампаний с разделением по товарным категориям
  • РСЯ: 7 кампаний с акцентными УТП
  • YouTube: Видеообзоры с кейсами применения

Дополнительно:
✔️ Отдельные кампании для подарочных наборов к праздникам
✔️ Эксклюзивные предложения для покупателей 50k+ руб.

Результаты понедельно

Мы разработали стратегию контекстной рекламы в Яндекс.Директ, включающую:
✔️ Анализ ЦА – сегментировали аудиторию по полу, возрасту, интересам и покупательскому поведению.
✔️ Создание релевантных объявлений – использовали эмоциональные заголовки, УТП и акции.
✔️ Ретаргетинг – настроили показ объявлений тем, кто уже посещал сайт, но не совершил покупку.
✔️ A/B-тестирование – тестировали разные креативы и посадочные страницы.
✔️ Автоматизация ставок – применили стратегии Smart Bidding для оптимизации бюджета.

Общий рост продаж: более 65% (с 13 млн до 24.3 млн руб./мес.). Конверсия в покупку: с 2.1% до 4.7%

    Что дало максимальный эффект

    1. Микросегментация аудитории
      Разделили кампании для:

      • Покупательниц anti-age средств
      • Клиентов эко-косметики
      • Подарочных покупок
    2. Синхронизация с email-маркетингом
      Автоматическая сегментация по поведению:

      • Просмотрели 3+ товаров → ремаркетинг + купон 10%
      • Бросили корзину → триггерное письмо с персональной скидкой
    3. Оптимизация лендингов
      A/B-тестирование выявило:

      • Видеообзоры увеличивают конверсию на 37%
      • Гарантия возврата снижает отказы на 22%

    Хотите также? Оставьте заявку, чтобы обсудить ваш проект

    Заполните бриф и получите моментальный расчет

    Бриф помогает сразу рассчитать индивидуальную стоимость продвижения вашего бизнеса
    Заполнить бриф

    Подписывайтесь на нас в соц. сетях, там мы рассказываем про маркетинг для малого и среднего бизнеса

    Укажите, чем мы можем вам помочь и мы свяжемся с вами в ближайшее время.